A Duvekot lhe ajuda a VENDER para os Estados Unidos!

Os EUA têm o maior mercado do mundo, com alto déficit comercial - o país importa muito mais do que exporta. O varejo e o atacado americano não se incomodam de comprar de fornecedores estrangeiros, desde que estes forneçam atendimento adequado e cumpram suas promessas.

O custo de promoção e de vendas nos EUA é relativamente alto, pois a concorrência é intensa. Para ter sucesso é importante identificar e explorar nichos (segmentos específicos de mercado) onde você pode tirar proveito de suas vantagens comerciais.

• Serviço de introdução no mercado americano
• Serviço de vendas e representação
• Pesquisas e levantamentos
• Atividades promocionais nos EUA
• Abrir empresa nos EUA
• Endereço (caixa postal) nos EUA
• Distribuição nos EUA

"Posicionamento" é como o comprador enxerga e avalia a sua empresa e o seu produto.

A escolha de seu posicionamento nos EUA requer criatividade e visão, pois terá grande impacto sobre seu sucesso como exportador. É fácil cair na armadilha de tentar vender nos EUA da mesma forma que se vende no Brasil - e isso pode ser um engano. Para sua empresa se posicionar corretamente nos EUA, deve-se levar em conta a concorrência e o comprador americano.

• Melhor qualidade do produto?
• Melhor conjunto de características?
• Melhor atendimento?
• Menor preço?
• Melhores condições de pagamento?
• Menor prazo de entrega?
• Promoção diferenciada?
• Menor pedido mínimo?
• Maior personalização de produtos?
• Atuar em nichos ignorados pela concorrência?

Este último item (presença em nichos ignorados pela concorrência) é provavelmente a maneira mais eficaz para um novo exportador brasileiro entrar com sucesso no mercado americano. "Nicho" é um grupo de compradores com demanda diferenciada: vender calçados em pares é segmento; vender calçado individualmente (para pessoas de pés de tamanhos diferentes um do outro) é nicho.

Muitas empresas pequenas e médias do Brasil têm uma vantagem competitiva, que poucas delas exploram nos EUA: produtos personalizados, em quantidades reduzidas, entregues em prazos curtos. Essa combinação de fatores é muito valiosa nos EUA, mas requer identificar os compradores que precisam dela. Isso requer criatividade e conhecimento, o que faz parte de nosso serviço de introdução no mercado americano.

• Venda de produto acabado, direto ao consumidor americano.
• Venda de produto acabado, com sua marca, no atacado.
• Venda com marca privada (private label).
• Venda de itens sob medida (custom-made).

Tenha FOCO ... o custo de vender nos EUA é alto. Identifique o nicho de mercado para seu produto e concentre seu esforço de vendas nos nichos de maior potencial.

PREPARE-SE ... conheça seu cliente alvo, saiba o que a concorrência está oferecendo e concentre suas vendas nas vantagens que você pode oferecer.

GESTÃO ... você pode vender através de distribuidores, representantes, equipe de vendas própria, até pela Internet ... mas lembre-se de nunca abrir mão do controle de suas vendas.

PRESENÇA comercial ... o que seus clientes nos EUA podem ver de você, faz com que eles confiem (ou não) em você ... seja profissional em suas correspondências, website, impressos, amostras.

Aprimore sua COMUNICAÇÃO escrita ... pois grande parte de seus contatos com compradores não será em pessoa e nem por telefone, mas através de emails, fax, correspondências.

Projeção FINANCEIRA ... tenha sua meta e estimativa de fluxo de caixa ... saiba quanto você quer (pode) investir para vender nos EUA ... saiba seus custos, você evita surpresas!

• Introdução no mercado americano
• Pesquisas de mercado
• Abra sua empresa nos EUA
• Endereço (caixa postal) nos EUA
• Representantes nos EUA