Este serviço foi desenhado para quem quer vender nos EUA, já que ajuda a direcionar o foco da sua empresa no mercado americano e delinear suas metas de forma clara, prática e realística. Veja abaixo o escopo desse serviço e entre em contato para receber uma proposta ou fazer perguntas específicas.

• Ajudar o exportador a determinar seu real potencial para atender os EUA.
• Identificar nichos de mercado que aumentem sua vantagem competitiva.
• Iniciar contato comercial com potenciais compradores americanos.
• Gerar idéias e possibilidades para as atividades nos EUA.
• Realizar a venda de produtos com aceitabilidade comprovada nos EUA.

• Coletamos informações da empresa brasileira sobre suas metas, expectativas, produtos, capacidade, tecnologia, certificações, mercados-alvo no Brasil, exportações e outros assuntos pertinentes.
• Avaliamos seus impressos promocionais existentes, amostras e website.

• Identificar os concorrentes diretos nos EUA.
• Compilar dados sobre produtos e atividades promocionais de concorrentes importantes.
• Levantar os preços praticados no mercado americano.
• Reconhecer os canais de distribuição mais utilizados nos EUA.
• Identificar distribuidores, varejistas e outros intermediários do ramo.
• Identificar feiras e eventos comerciais do ramo.
• Identificar publicações, websites e outras fontes de informações do ramo.
• Determinar a legislação e exigências existentes para importar e vender.
• Determinar as alíquotas de importação.

• Recomendação sobre qual posicionamento é mais viável para o exportador (vide "Decisões do exportador", mais abaixo nesta página).
• Relação de alterações a serem feitas pelo exportador em seus impressos promocionais.
• Relação de alterações a serem feitas pelo exportador em seu website em inglês.
• Indicação de como as amostras devem ser apresentadas e embaladas.
• Relação de potenciais compradores (nome, dados de contato e tipo de atividade).
• Planilha de formação de preço de venda nos EUA.

• Impressos promocionais necessários para os contatos iniciais com compradores.
• Amostras a serem fornecidas aos compradores americanos e como deve ser a apresentação das mesmas.
• Adaptações necessárias no website do exportador.
• Escolher o grupo inicial de empresas compradoras que serão abordadas.

Esta etapa é iniciada assim que o website em inglês estiver no ar com as amostras e os materiais promocionais disponíveis.

Em cada uma das empresas americanas, identificamos quem deverá receber as amostras e impressos.

Solicitamos que a empresa compradora faça uma avaliação técnica e comercial do produto brasileiro, comparando-o a seus concorrentes. Nesses contatos, nossa meta é fazer o comprador solicitar cotações de produtos específicos, se possível indicando target prices (preços-alvo). Este passo abre o processo de negociação e conquista a confiança do comprador americano.

O prazo até que um comprador solicite uma cotação (ou faça o primeiro pedido) varia, portanto nosso acompanhamento pode durar por até 18 meses.

• Reações de compradores americanos quanto ao seu produto.
• Documentação sobre concorrentes: catálogos, listas de preços, etc.
• Documentação compilada de fontes do ramo de atuação da empresa, tais como publicações, revistas, livros, diretórios, materiais sobre feiras, guias técnicos, textos de legislação, etc.
• Amostras de produtos, componentes ou materiais.
• Arquivos eletrônicos contendo dados estatísticos e informações sobre o ramo.
• Recomendação quanto aos passos a serem seguidos para vender nos EUA.
• Ações de potenciais compradores.
• Modelos de correspondência a ser enviada a potenciais compradores.

• Geografia: EUA todo? Só algumas regiões? (Quais?) Porto Rico, Alaska, Hawaii, Canadá, México também?
• Cliente final: Qual perfil demográfico? Qual categoria econômica?
• Alvo direto: Cliente final? Brokers? Distribuidores? Redes nacionais de lojas? Redes regionais de lojas? Varejistas independentes?

• Características: Produtos atuais, ou adaptados para EUA? De linha ou conforme pedido? Montado ou desmontado? Produtos acabados ou componentes? Quais tamanhos ou grades?
• Marca: Mesma do que no Brasil? Especial para os EUA? Do comprador?
• Rótulo: Em inglês? Texto para atender legislação americana?
• Embalagem: Mesma que no Brasil? Dizeres em inglês? Texto especial?
• Garantia: Não? Sim? Quais as condições? Como o comprador se queixa?
• Documentação: Manual do usuário? Instruções de montagem? Outros documentos? Em inglês? Em espanhol? Em francês?
• Atendimento pós-venda: Não? Sim? Como será?

• Preço: Mais alto do que a concorrência? Mais baixo?
• Quem decide: MSRP? Decisão do intermediário? do lojista?
• Margens: Pré-estabelecida?
• Descontos: Não? Sim? Como será?
• Financiamento: Não? Sim? Como será?
• Carta de crédito: Não? Sim? Quais condições?

• Postura: Melhor? Mais barato? Exclusivo? Popular? Relacionado com Brasil?
• Amostras: Não? Sim? Quais? Para quem? Gratuitas?
• Anúncios: Em revistas? (Quais?) Online?
• Website: Sim? Como será? Não? E-commerce? Shopping Cart?
• Catálogos: Qual conteúdo? Qual formato? Qual nível de qualidade? Em português? Em inglês?
• Listas de preços: Sim? Com descontos? Não?