| Vendas e representação nos EUA |
| Objetivo deste serviço |
- Ajudar o cliente a determinar seu potencial realístico nos EUA
- Identificar nichos de mercado
- Iniciar diálogo técnico e comercial com potenciais compradores americanos
- Fazer vendas nos EUA (produtos com aceitabilidade)
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| Etapas de nosso trabalho |
| Etapa 1: Conhecer o cliente no Brasil |
- Coletamos informações locais sobre suas metas, expectativas, produtos, capacidade, tecnologia, certificações, mercados-alvo no Brasil, exportações e outros assuntos pertinentes
- Avaliamos os impressos existentes, amostras e website atual do exportador
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| Etapa 2: Conhecer o ramo nos EUA |
- Identificar principais importadores de seu produto nos EUA.
- Identificar como seu produto é divulgado nos EUA.
- Levantar os preços praticados no mercado americano.
- Reconhecer os canais de distribuição mais utilizados nos EUA.
- Identificar distribuidores, varejistas e outros intermediários do ramo.
- Determinar a legislação e exigências existentes para importar e vender.
- Calcular as alíquotas de importação.
- Analisar a viabilidade do produto no mercado americano: é possível que no final da etapa 2 o cliente determine que seus produtos não tem o nível de competitividade desejado nos EUA.
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| Etapa 3: Montar a estratégia de vendas (como e para quem vender) |
- Recomendação sobre qual posicionamento é mais viável para o CLIENTE
- Relação de alterações a serem feitas pelo exportador em seus impressos promocionais.
- Relação de alterações a serem feitas pelo exportador em seu website americano.
- Indicação de como as amostras devem ser apresentadas aos potenciais compradores.
- Relação de potenciais compradores (nome, dados de contato e tipo de atividade).
- Planilha de formação de preço de venda nos EUA.
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| Ao final da etapa 3: Reunião de progresso |
Após completadas as etapas acima fazemos uma revisão com o exportador para explicar o mercado americano, escolher o posicionamento e definir:
- Impressos necessários para os contatos iniciais com compradores.
- Amostras a serem fornecidas e sua apresentação.
- Alterações e adições necessárias no website do CLIENTE.
- Escolher o grupo inicial de empresas compradoras que serão abordadas
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| Etapa 4: Preparação de impressos, amostras e website |
Os contatos de venda que faremos nos EUA (vide etapa abaixo) incluirão o envio de impressos e amostras aos compradores. Estes materiais devem ser de qualidade profissional e todos textos devem estar em inglês comercial correto (inclusive com as unidades de medida utilizadas nos EUA).
No mercado americano a primeira impressão é meio caminho andado; é importante que o comprador possa sentir a seriedade e profissionalismo do exportador.
A responsabilidade pela elaboração desses materiais é do exportador, mas podemos auxiliar a encontrar entidades que produzem itens de qualidade a preços competitivos:
- Impressos – criação, design e produção gráfico; impressão.
- Website – estruturação, navegação, conteúdo e visual gráfico.
- Inglês comercial correto – tradução, adaptação dos termos utilizados no ramo, validação das unidades de medida, revisão final
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| Etapa 5: Abordagem a compradores americanos |
- Selecionaremos 5 empresa para a apresentação do CLIENTE.
- Iremos sondar o interesse em fazer negócios com a empresa brasileira.
- Em cada empresa identificamos quem deve receber as amostras e impressos.
- Solicitamos que a empresa compradora faça uma avaliação técnica e comercial do produto brasileiro, comparando-o a seus concorrentes. Uma parte dos compradores aceita fazer essas avaliações, cujos resultados são bastante úteis para o exportador.
- Nesses contatos, nossa meta é fazer o comprador solicitar cotações de produtos específicos, se possível indicando preços-alvo (target prices). Este passo abre o processo de negociação e inicia a conquista da confiança do comprador americano.
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| O que você (exportador) recebe |
- Documentação compilada concorrentes: catálogos, listas de preços, etc.
- Documentação compilada de fontes do ramo, tais como publicações, revistas, livros, diretórios, materiais sobre feiras, guias técnicos, textos de legislação, etc.
- Amostras de produtos, componentes ou materiais.
- Arquivos eletrônicos contendo dados estatísticos e informações sobre o ramo.
- Documento da Duvekot Corporation explicando a recomendação quanto aos passos a serem seguidos para vender nos EUA.
- Relações de potenciais compradores, em arquivos eletrônicos.
- Modelos de correspondência a ser enviada a potenciais compradores.
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| Proposta personalizada |
Nosso trabalho de vendas nos EUA é bastante personalizado, e depende de algumas variáveis importantes. Para conversar sobre suas necessidades específicas, por favor entre em contato conosco indicando suas necessidades. |
